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展会只选对的,不选贵的

来源:GALAXY银河娱乐场编辑:ADMIN日期:2011-01-11 12:27:20本文浏览量:

尽管2010年才过去一个月的时间,但嗅觉灵敏的义乌经营户和企业主已开始四处寻找新商机———去各个境外展会把握市场新趋势。昨天,记者从商城展览公司了解到,今年报名参加境外展会的本地客户中,新企业明显增加。

        参加外展探风向

      “参展的目的不在于能拿多少订单,而是去发现外贸新渠道,打探产品新趋势。”义乌豪科电子有限公司连续参加了去年和今年的香港玩具展,该公司有关人士坦言,在之前的香港玩具展上,感觉专业观众和采购商的人数有所增加,公司收集了不少反馈信息,“虽然参展的效果现在没有体现出来,但试水新年市场的目的已达到”。

       打算参加4月份德国法兰克福国际灯饰展的义乌业主胡德海介绍,义乌商品走的都是平民化路线,在高技术方面很少有企业能和国外同行比。因此,尽可能多地参加境外专业展会,了解国际流行款式,可以为企业接下去要研发新产品多积累资料,也为日后“走出去”寻找境外合作伙伴打好基础。

       业内人士认为,去年在金融危机背景之下,义乌市场外贸额依然同比上升了十几个百分点,这与本地经营户和企业四处开拓新兴市场的努力密不可分。业主只有早早地“走出去”,才能找到更多的贸易机会。

       “走出去”的欲望变强

       记者从义乌商城展览公司了解到,从年初外展的报名企业构成来看,不论是之前召开的香港玩具展、德国法兰克福办公用品展,还是即将于2月、3月举行的日本东京礼品展、美国芝加哥家庭用品展等,新企业的数量占比基本上过半。

       从企业选择的境外展会类别来看,较往年更加分散,报名也越来越早。目前,连4月份的展会都有多家企业在提前预定展位了。

       “这说明今年本地企业‘走出去’的欲望越来越强。”商城展览公司有关人士介绍,老的参展企业需要巩固现有的外贸份额,新的参展企业需要在更大范围寻求贸易伙伴。为此,今年商城展览公司的外展项目也较去年多了不少,展会举办的地点涉及全球各大新兴市场,这有利于不同产品的生产企业和经销商各取所需。

       温馨提示

       新企业参加外展

       要注意些什么

       展览业内人士提醒,首次参加外展的企业或经营户,不要一开始就介入高层次的国际专业展会,在缺乏参展经验的情况下,贸然参加高层次展会不仅成本高,同类产品的竞争力也不容易体现出来。选择展会时,一定要记住“只选对的,不选贵的”。等以后有了丰富的参展经验,再逐步提高展会层次。

       其次,参加外展时,最好有懂当地语言的本企业员工参加,他们对公司产品的性能更为熟悉,比临时聘请的翻译肯定会做得更好。如果企业不得不外聘翻译,最好能提前几天向翻译解释重点推荐产品的相关资料,如规格、性能、报价等,避免现场沟通不畅的尴尬。

       最后,新企业参加外展前,可以尽可能多地给国外的老客户发邀请函,请老客户前来参会。这么做,一方面有利于加强业务联系,另一方面也能提升自家展位的人气,吸引更多专业观众和采购商前来看样,提高下单的成功率。


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