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走向國際,我們時刻準備著

  • 分類:明輝動態
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  • 發布時間:2020-09-01 17:46
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【概要描述】秋風送爽,丹桂飄香。慶祝建國62周年前夕,9月28日下午,福建明輝機電有限公司國際市場部三樓會議室舉辦英語模擬商務談判大賽。經過激烈的角逐,第四組榮獲“優秀”小組稱號;這次比賽,國際市場部做了充分的準備工作,制定了商務談判模擬大賽方案,成立了比賽評委組,并發出了通知,對整個活動流程作了詳細的設置,要求著統一服裝。比賽的形式是由部門經理和各組主管扮演來訪客戶,

走向國際,我們時刻準備著

【概要描述】秋風送爽,丹桂飄香。慶祝建國62周年前夕,9月28日下午,福建明輝機電有限公司國際市場部三樓會議室舉辦英語模擬商務談判大賽。經過激烈的角逐,第四組榮獲“優秀”小組稱號;這次比賽,國際市場部做了充分的準備工作,制定了商務談判模擬大賽方案,成立了比賽評委組,并發出了通知,對整個活動流程作了詳細的設置,要求著統一服裝。比賽的形式是由部門經理和各組主管扮演來訪客戶,

  • 分類:明輝動態
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  • 發布時間:2020-09-01 17:46
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走向國際,我們時刻準備著

---福建明輝機電有限公司國際市場部成功舉辦模擬商務談判大賽

  秋風送爽,丹桂飄香。慶祝建國62周年前夕,9月28日下午,福建明輝機電有限公司國際市場部三樓會議室舉辦英語模擬商務談判大賽。經過激烈的角逐,第四組榮獲“優秀”小組稱號;陳婧菁、陳安俤獲得“最佳辯手”稱號;湯麗思獲得“最佳新人獎”;彭梁寬獲得“最佳風采獎”。

  這次比賽,國際市場部做了充分的準備工作,制定了商務談判模擬大賽方案,成立了比賽評委組,并發出了通知,對整個活動流程作了詳細的設置,要求著統一服裝。比賽的形式是由部門經理和各組主管扮演來訪客戶,針對性地提出有關公司,產品,價格等問題;另一方則由其他部門成員來扮演業務談判手來接招,限時80分鐘,要求談判手在規定的時間內成功說服客戶,拿下訂單。整場比賽把工作與學習、娛樂緊密相結合,真是智慧的碰撞,且又充滿著妙趣橫生,也激情發了國際市場部年輕員工的工作熱情。

  比賽在當天下午一點三十分拉開了序幕,共有7位評委參評,參賽人員分為四個組,每組四至五人組成。第一組參賽選手運用流利的英語向“對手”發起進攻,先聲奪人,擺出凌厲的姿態展開攻勢。他們衣著得體,舉止大方,并將事先準備好的資料有序地擺放在面前,以備不時之需。剛開始主要通過PPT形式由隊友介紹公司情況,本以為“來訪客戶”在不熟悉公司情況下會安靜地聽完介紹再發問,沒想到真正的攻堅戰已經悄然開始。“來訪客戶”總會在最不經意間拋出問題,給“業務員”來個措手不及。有經驗的談判手總是沉著冷靜,對答如流,并通過反問的形式主動出擊,針對客戶的薄弱環節,以掌握客戶的真正需求與想法。經驗稍微不足的談判手則被“來訪客戶”揪住弱點,反復攻之,而此時考驗的不僅是各組員的基礎商務知識與技巧,更突顯出團隊合作的重要性。

  接著出場的二、三、四組,都分別遭受了“來訪客戶”不同程度的狂轟濫炸。各參賽小組都不甘示弱,一一回應對方的攻擊點。雙方死咬底線,互不相讓,想方設法尋求創新突破。比如第四組就采取情京劇與黃梅戲的形式深深吸引住客戶。雖說形式不決定實質,但是形式能夠更好地表達實質,在國際商務談判中,每一個細節,每一個巧妙構思都能抓住客戶的心,為成功拿下訂單打下良好基礎。

  比賽中,因為談判手風趣又機智的回答而博得掌聲與笑聲;因為“來訪客戶”咄咄逼人的提問而制造了緊張氣氛;因為場外觀眾的認真聆聽而使比賽現場學習氛圍濃厚,這些都是比賽所欲達到的效果。商務談判是你來我往的對峙博弈,是專業知識與商務知識的碰撞啟迪,說到底,談判是妥協的藝術。始終與對方保持良好的交際關系,遭遇瓶頸時的問題,總是靈活變通,處處都展現著智慧的鋒芒。比賽中,雙方都擺出具有說服力的事實相互壓制,并運用經濟學的有關原理作為己方策略的補充。這使參賽選手都深深體會到商海無涯,學無止境。

  經過長達5個小時的激烈比賽,這場別開生面的模擬商務談判比賽終于落下了帷幕。隨后,公司國際市場部副總林慧燕對比賽進行了點評和總結。她首先肯定了各參賽隊伍的表現,并對雙方在比賽時出現的一些問題進行了深入剖析,向參賽選手傳授了許多實用的談判技巧。許多選手表示,這場比賽精彩而有意義,我們要把這次比賽作為走向國際市場道路的新起點。希望以后能有更多的機會舉行和參加這種類型的比賽,提高自己的素質,在“國際化市場化戰略”指引下,為明輝公司走向世界,我們時刻準備著。

圖為參賽選手進行別開生面的模擬商務談判比賽

圖為參賽選手合影

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