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展示明輝成果 走向國際市場

  • 分類:明輝動態
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  • 發布時間:2020-09-01 17:46
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【概要描述】2011年10月15日,第110屆廣交會在中國廣州盛大開幕。福建明輝機電有限公司董事長吳明津、董事郭超男親自帶領由12名國際市場部銷售精英組成的團隊參加了第110屆一期廣交會。展會期間,我公司憑借精湛的產品技術和出色的銷售服務,獲得廣大客戶一致好評,成

展示明輝成果 走向國際市場

【概要描述】2011年10月15日,第110屆廣交會在中國廣州盛大開幕。福建明輝機電有限公司董事長吳明津、董事郭超男親自帶領由12名國際市場部銷售精英組成的團隊參加了第110屆一期廣交會。展會期間,我公司憑借精湛的產品技術和出色的銷售服務,獲得廣大客戶一致好評,成

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  • 發布時間:2020-09-01 17:46
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圖為吳總與董事郭超男在廣交會公司展廳指導工作

圖為廣交會公司展廳部分工作人員

  2011年10月15日,第110屆廣交會在中國廣州盛大開幕。福建明輝機電有限公司董事長吳明津、董事郭超男親自帶領由12名國際市場部銷售精英組成的團隊參加了第110屆一期廣交會。展會期間,我公司憑借精湛的產品技術和出色的銷售服務,獲得廣大客戶一致好評,成績斐然。

  此次展會,明輝機電公司共設2個展廳,展出新產品MP22、MC110、ML50等共6臺機組,其中也有我們最新研發的新產品,獨顯明輝開拓創新精神和技術水平。展廳裝飾色調以明輝一貫的主調杏黃色為主,線條鮮艷,別具一格,顯得格外大氣,耀眼明亮,精致美觀,充分體現明輝的企業文化和特色。展品擺放得有條不紊,頗受客戶稱贊。15日開展當天,明輝參展人員統一著裝,集體亮相。展會上,他們各顯身手,迷人的微笑、流利的英語、專業的服務、權威的解答,博得國內外顧客陣陣好評。他們通過提前對預期市場和客戶的分析,能夠在現場即時、準確地把握客戶心理,引導客戶了解公司產品性能,滿足客戶需求。有不少客戶表示,展會后,將會拜訪或參觀公司和生產基地,希望與我們建立良好的合作關系。

  展會期間,董事長吳明津到現場指揮工作,與銷售人員同甘共苦,并利用閑暇時間給銷售精英們開會,鼓干勁、謀策略、出點子、定方案。他說,雖然參展辛苦,一站就是一整天,但卻是可以磨礪鍛煉人,每個參展人員必須每天及時總結,多和身邊的同事交流心得。同時,他強調休息是第一要務,保證能以更好的狀態投入第二天的展會工作中去。

  明輝公司自從建立國際市場部以來每年都有參加廣交會,這已成為明輝的一種對外宣傳和展示的模式。這次廣交會是對外宣布公司新一年的技術成就,與國內同行同臺競爭,展示自我的機會,也是我們與來自全球的采購商直接面對面交流的平臺。

  做為中國市場蓬勃發展的直觀寫照,廣交會一直以來都是國內對外貿易首要的展會。據統計數據顯示,廣交會一期期間,所有機電產品累計成交207.8億美元,比上屆增長4.5%,占廣交會第一期總成交額的87.5%。從數據上可以看出,機電產品成交情況良好,新興市場國家成交顯增,其中亞洲市場受印度、中東和越南市場的強力拉動,成交額達到72.9億美元。市場飽含機遇同時又充滿競爭,這些對明輝未來的發展無疑都是良好的市場基礎。

  通過這次廣交會,市場國際部不僅維護了老客戶,而且還認識了不少新客戶,從中獲取了些許訂單,收獲不小。目前,在國際經濟蕭條的大環境下,人民幣與美元匯率時刻在發生變化,加之有的國家政局不穩,都會影響到公司的出口量。在展會中可以把握到市場的發展動態,對公司即時調整戰略有重大幫助。次次廣交會收獲體會主要有四個方面:

  一是參展商各有千秋。與上屆相比,各展廳格局基本沒變,展出的機組也差不多,幾家防音型機組外觀有所提升,線條比較清晰,但細節的接線,端口設計不夠好,鐵皮材質薄,安全系數考慮不夠周全。有些廠家突出了特色,但又缺乏了實際應用;有些廠家還是帶來"參展機"。相比之下,我們公司防音箱設計獨特新穎,技藝精湛,放音效果也不錯。事實表明,與其他參展商對比,明輝公司在產品外觀設計上比較成熟,安全系數考慮周到,得到更多新老客戶的青睞。但是整個同行業的競爭格局仍在劇烈變化著,其他產商的競爭力也顯著提升。我們也要不斷地提高自身,勇于開拓創新,這樣的市場環境更能體現出“優勝劣汰”的生存法則,這也是企業長遠發展之道。

  二是小機有市場。隨著公司小機組的計劃不斷推進,廣交會上有不少客戶對小機很趕感興趣,小機市場的潛力不容小覷。因此,我們建議:今后把小機的技術以及相關的價格表,技術資料完善好,開展小機生產和推廣,下屆廣交會展出小機組,更快開拓小機營銷市場。

  三是要提高競爭手段。隨著國際市場開放,競爭手段多樣化,國際展會也越來越受歡迎,特別是金磚四國國家的展會,以及機械產品走在國際領先地位的國家展會。如美國,巴西尤其重要。在國內,廣交會是展示自我的平臺,同時也是我們了解同行業的途徑。而國際展會,能幫助我們近距離的抓住客戶,了解客戶當地市場和當地競爭對手。這兩種展會必定是公司以后營銷的重要工具。

  2011年秋季廣交會已圓滿落下帷幕。雖然受到歐洲債務危機及美國經濟復蘇緩慢的影響,但是全球對電力產品需求的增長,表現依然較為強勁。明輝也以此為契機,在國際舞臺上展示自我,挑戰自我,相信在走向國際市場的路上,我們會走得更好更扎實。

參展花絮:

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